IM电竞藏药董事长雷菊芳
IM电竞藏药的愿景是，为人类身心健康提供天然解决之路的现代藏医药健康产业集团
。

药材板块投入影响营收  效益见后市
　　和讯网：雷总，其实我们都习惯了喊您雷工，在您的企业也是这样的
。很开心再次请您来到和讯的镜头里，跟我们宽大网友互换
。我把稳到IM电竞半年报里出现了这样的情况：净利润增长了，但公司的营收反而同比降低
。这是不是产品的价值提高了？请您谈一谈支持公司优良净利润的支持点在哪里？
　　雷菊芳：IM电竞藏药把创新作为公司永远的发展动力和指标之一，上市以来，公司在创新方面的投入起头显露出利润和利好
。其中产品的推广要越发多一些，出格是学术营销方面做的工作，可能为更多的医生和消费者所接受
。因而，公司主导产品的营收增长了，净利润随着有体现
。
　　和讯网：同时我也把稳到药材业务可能受大的市场环境影响，跟去年相比整个药材市场是有所降低的
。药材市场环境为什么会有这样一个趋向？
      雷菊芳：药材市场分两类，一是普药市场，好比当归，党参
。近几年有一种法规、周期性的变动，肯定水平出现产需不平衡，供大于求导致价值着落、一些需要方待价而沽，这样对去年的营销带来一些影响
。二是贵沉药材、贵稀种类，好比虫草
。虫草的终端需要与高端消费大市场的变动有关系，因而这部门营收的改观大一些，但对利润的影响不大
。由于药材是IM电竞新的业务
。
IM电竞为什么要进入药材板块和业务？作为一个药企，进行战术资源把控，在企业战术中是极度沉要的
？赡芙裉觳欢ǘ岳笥卸啻蟮墓毕，但从长远看，形成一个高低联动的全产业链是极度沉要的
。这些年药材板块还处在投入阶段，所以今年从营收方面看到一些变动，跟大趋向也是根基上一致的
。

藏药四大特点奠定其医学职位
      和讯网：从您的言辞傍边，我得到两点判断：一是这种颠簸现实是一个正常的市场行为；另表IM电竞在药材市场投入较多，所以跟营收颠簸有肯定的关系
。IM电竞藏药主业是藏药，通常消费者可能不大相识，请您讲讲藏药的优势到底在哪里？ 
　　雷菊芳：西药把藏药称为民族药
。所谓民族药就是在大中华领域内，除了中医中药表，各民族都有自己的医药文化、医药传承及产业
。在各民族文化中，藏、蒙、维、傣都有极度优良的民族药，而藏药又尤显得凸起
。
　　第一，理论系统极度齐全
。
　　第二，传承极度独到齐全
。提及传统医学或传统文化的传承，首先看它在每一个时期的领武士物（学科带头人）
。藏药在传承方面独具一格，就在于它每个时期的领军和学术带头人都极度凸起
。这种文化跟它的传统佛教文化险些在一个别系中，从前我们在藏区看不到好多学堂，以为教育欠缺，但是深刻相识，险些每个寺院都是一所学堂，甚至大学
。像医学、药学就蕴含在它的医学院——曼巴扎仓的系统中
。正由于有这样一个传承系统，它没有中断过，这是它极度独到的优势
。到目前为止都还是人才辈出，每二三十年出现一个极度有影响力的医学、药学大家，没有中断过
。这种传承的优势确定了它的根基，确定了未来的发展，对社会的保健起到极度好的作用
。
　　第三，用药比力怪异
。好多人以为民族药是中药的一个分枝，其实不能齐全这样说，民族药是一个平行发展的传统医学的学科
。出格在藏医学用药方面，齐满是独立的，并且有自己的特色
。藏医学用的70%的药物是高原植物药，还有一些矿物药和动物药，与中药的用药差距在50-60%
。另表藏药材有鲜活的个性，到目前为止大部门药材还处于天然成长状态，没有大规模人为种植，每一个药材里的生物活性及重要成分与几百年前差不多，没有由于大规模的人为参加而降低药效，药材独到性极度鲜明
。
　　第四，临床医治手法及诊断极度鲜明鲜活，且疗效方面的堆集极度好
。好比在骨科、消化科及心脑血管方面的医治，都有极度鲜明的特点
。在心脑血管病方面，如中风，此刻老年人的发病面还是比力广的，中风以来的康复造成一个极度大的问题，藏药在中风后遗症的康复方面极度独到，有些药甚至能够和安宫；频攘科牍
。但到目前为止，人们知路的还比力少
。在风湿和类风湿的医治方面，藏医用的药物险些没有毒性，并且能达到90%的有效治愈率，近20年的追踪也批注疗效确切
。
      从前有人问我，IM电竞做藏药做了将近二十个年了，是否已经做到极致了？以来还有没有发展远景？我的回覆是刚刚起头
。二十年我们刚刚奠定了在索求、创新以及若何与现代社会相适应方面的基础
。对于藏药潜力的开发，以及更多地与现代人生涯符合方面，我们才刚刚起头，未来空间极度宏伟
。此刻各人都关切慢性病、三高、老年病的预防医治，这是目前社会医疗职守最大的一个板块，藏医学似乎早在1300年前就预感到这个时期，造订了出格好的诊疗规划
。
      人的身段若是出现亚健康、慢性病和一些难治的病，有四个医治规划：第一是从饮食起头排解，就是食品疗法；第二是环境疗法，人处的环境一是指内环境，指的人的内心，譬喻压力、烦躁、烦恼，若是内环境没有理顺、不协调，会影响人体的疾病变动，因而首要的是心态调整，西方医学讲的生理医治就是指内环境的医治，另表一个是表环境，好比环境变动、空气传染、水传染、泥土传染、气侯变暖等，都是表环境出了问题，所以藏医学把身段的调节分为内环境和表环境调节；第三是药物医治，不是说所有的病通过心灵、理想就能够好，有些还是要用到分歧的药物；第四是表医治法，通过表加的器械和一些物理伎俩，对人体进行医治
。这四个医治规划组合了一个齐全的关于疾病的预防和医治的系统
。

精密化的规模出产能力保药效
      和讯网：雷工，我想追问一下，刚刚您说藏药特点的时辰，讲到药的鲜活性，这么多年都没有由于功夫的原因而扭转
。此刻好多中药材是规；霾，您感触规；霾岵换岫砸┑南驶钚杂杏跋，这两者之间有逻辑关系吗？
　　雷菊芳：规；陨聿⒉换嵊跋煲┪锏某尚
。中药和民族药企业近十几年在创新方面，都支出了极度大的致力
。从前大量的药物通过蒸煮提取，此刻好多企业已经采取亚沸提取
。刚刚我去台湾，发现台湾的中药企业在这方面做得极度好，他们是低温提取
。这种情况下，规；俅笠坏，对药物的活性成分也不会带来大的损失变动
。带来品质变动的其实是规；闹种，植物药的种植过程，蕴含泥土的变动影响
。
      和讯网：中国老话接装萝卜快了不洗泥”
。不论是中药还是藏药，从药理临床到种植过程，人为参加都比力多，这些机械化对传统的器材是不是造成肯定的影响？
　　雷菊芳：若是粗放发展，不钻营工艺创新，你的忧郁是存在的
。正本藏医在一个幼领域合用，人为捣碎药材，温度不高，用的药材大部门也是鲜活的，原有成分就保留得很好
。此刻量产以来，用粉碎机粉碎，温度很高，就会影响药材活性成分
。老藏医就不安量产以来，把藏药搞得安全无效了
。但现着实十多年前，我们作为藏药企业，在规；讨，就用创新的科学伎俩解决了这个问题
。粉碎的时辰，我们把温度节造在五十度以下，低温萃取，这样就不会影响药材的鲜活性
。

买卖平台用贸易伎俩绑定买卖诚信
      和讯网：刚才讲的都是业界的问题，回到IM电竞藏药自身
。我把稳到一个新闻，IM电竞藏药拟投资五千万参加药材现货买卖，这个行为是贸易模式的一种扭转吗？出于什么思考？
      雷菊芳：在这个时期，这种变动是肯定会出现的
。前些年，各人都不安为了产量而过量使用化肥、农药，导致农残
。无论是中药还是藏药，我们都但愿在种植过程中可能实现绿色、无害，不要为了产量烧毁品质
。像地路药材，在同样的处所种植，种植方式是否与以前一致，品质是否与以前一样，这是业界近几年一个极度沉要的问题
。前些年为了增产，有人在种植根类中药材的时辰使用一种化学制品壮根宁，种出来的产品又胖又大又白，卖相很好，但药效注定受影响了
。
      为此，我们成立了甘肃陇药产业协会，但愿从地路药材源头做起，从种子、种植、田间管护、到采收、仓储、加工整个链条，尽可能多地选取比力天然的伎俩，少使用现代化学制品
。把整个药材从源头规范起来、做好
。但是我们遇到什么问题呢？在终端药店里，老苍生并不相识，那些看起来胖胖大大的药材其实农残好多，而刚好是那些看上去显得黄黄的、有褶皱的药材，看起来不太美丽的、切得不那么工整的药材才是好的
。因而当企业在上游把绿色品质做到了，反而在终端销售遇到难题
。由于十多二十年来，消费者已经习惯了，要求药材切出来的片是长长的，切出来的丁像模型里压出来的一样，个个都很美丽
。此刻要把这个困局打开极度不容易
。
      因而当现货业务电商出现的时辰，我们为之一振
。它的宗旨是让出产者多得利润、让消费者少掏钱
。传统业务方式存在极度大的中央环节，若是现货买卖平台做好的话，能够挤压掉一部门中央环节，种药的田舍直接把药材放到买卖平台上，必要货的商家和消费者则直接到平台来采购
。这种说法，是很能感动我们这些从源头上做药材的人
。对产衣反说，这也是在业务方面的一个新的平台和新的升级
。
      一是这个平台用一种贸易伎俩实现了买卖诚信
。好比我在店里买了一盒枸杞，看上去漂美丽亮的，可到专家那儿一看，专家说这么红的枸杞可能是熏过硫的，拿了这个枸杞找谁赔付呢？药店说你已经买走了，我也找不到供货的人了，没法子追踪到源头去
。而在这种业务平台上，拿到的货是颁布了尺度的，买走的产品请人测一下，若是与尺度不符，则能够通过这个平台退货，还能够得到20%的赔偿
。双方用一种贸易伎俩把诚信抵押到平台上，保障平正业务
。订货的时辰必要交纳20%定金，出产商把产品放到平台上的时辰也要交纳定金，当产品质量不合格遭到买家投诉，出产商就要把定金返还回去
。
      二是通过这个平台提升了尺度，这个尺度是颁布于多的，且指定了第三方质量监督和检测机构
。这个平台是极度好的，从前好器材拿到终端去，老苍生不意识，还是感触名义的衣服穿得美丽就比力好，对里头的器材不相识，此刻放到这个平台上，不休地颁布尺度是怎么样的，通过三五年的致力，消费者总有一天会知路
。以比力梦想化的心态来看，这种方式提供了出产者和消费者之间的一个直接买卖的平台，突破了好多中央环节，这是我们积极地参加这个平台的一个初衷，它可能实现我们提升尺度的诉求
。

虫草应回归价值本原  用来送礼攀比没必要
　　和讯网：咱们接着说说虫草
。IM电竞也有一个那曲的品牌
？赡苁腔肪秤跋，从去年五月份起头，虫草价值有所下调，可能也跟国度大的政策有点关系
。您是怎么理解眼下这个环境以及这个趋向的？那曲自身有调整吗？
      雷菊芳：虫草自身有独到的价值
。刚起头，除非是一些沉病的人，大陆人是不吃虫草的
。西藏、青海的虫草根基都卖到东南亚地域了
。在藏医的医典中，以为虫草对人的肺、肾职能，出格对一些体弱的人是有很好的援手的
。中医专家也都极度认同这点，在各人钻营的诸多保健品中，虫草还是极度好的一种
。但是从前这些年，虫草的终端价值有点偏离了它正本应有的职位和价值，报答地炒得太高
。真正有必要的人，自己掏钱去买虫草，也真的是太贵了
。此刻把它回归到价值本原，这应该我们要做的工作之一
。这种价值回归的情况并没有影响到农牧区，在山上采挖虫草的那些人的收入还没有受到影响，可能中央环节影响比力大
。让虫草回归到价值本原，阐扬更好的作用，这是我们愿意看到的
。
　　和讯网：那曲自身也会有调整？也会随着这个大的局势？
　　雷菊芳：是的
。这种调整在产衣反说，还是正常的
。
　　和讯网：未来您看这个价值趋向呢？会成为一个通常家庭的正常消费，还是会成为一个植物草药的一种奢侈品？
      雷菊芳：任何一个器材，只有它对人有价值，我都否决把它称之为奢侈品
。有些人以此攀比送礼，这是谬误的，是扭曲变形的
。健康的人用不着通过吃一根虫草来提升身价，身段健康的人也不是吃了虫草就更健康
。只是在必要的时辰才吃，不要过度地炒作
。有的人肾有一些问题，现实就是劲路或者能量不够了，若是对症吃的话，还是有极度好的援手的
。

民族药进医保是为医药资源提供发展泥土
　　和讯网：咱们在谈到第一个话题的时辰，讲到民族药
。IM电竞藏药目前有12个种类，蕴含比力有名的消痛贴膏，进入医保目录
。您对于民族药进入医保的意思怎么看？产品通过医保目录第一功夫进入各大医院，使用到消费者身上，这对企业的意思是什么？
　　雷菊芳：医保目录和根基药目录，都是我们国度贵重的医疗资源
。各民族自己的药品，在某方面都有其独到之处，若是选择出其中出格优良、独到的种类进入医保，是我们这个各人庭必必要做的事件
。我们在唱歌、节庆的时辰，都极度愿意说我们是一个各人庭，同样作为医药资源的利用和提供产业发展的机缘和泥土的时辰，因人而异也是极度沉要的，也体现了这样一个政策的陆续性和一贯性，同时也使消费者能有更好的选择
。
　　和讯网：是不是对企衣反说，还有另表一个意思
。好比IM电竞藏药，各人城市说镇店之宝是这个贴膏剂，会不会起到一些提升品牌的作用？
      雷菊芳：肯定是有这样的作用的
。不外对藏药表治系统而言，远不止我们此刻用的消痛贴，最近我们推出来一个产品，叫白脉软膏，也极度独到的
。
      白脉在藏医术语中称之为神经系统，神经系统受到挫伤会引起分歧部位的疼痛，蕴含麻木
。这类病症，哪里疼了贴哪里并不是很见效，肯定要找到源头，看是末梢神经受危险还是哪里不通，去对症医治，成效才比力好
。像一些骨折病人手术后胳膊腿伸不直、走路颤巍巍的，也蕴含一些中风后遗症的病人，藏医以为都是白脉系统不顺畅导致的问题
。白脉软膏就是针对这类问题的，有比力好的解决之路
。这个产品在临床极度受欢迎，一些西医专家也评价这是在神经疼痛的领域里第一个表用药
。
　　和讯网：白脉软膏是针对性医治神经方面的药品，那青鹏软膏重要针对什么病症？
      雷菊芳：青鹏是医治受伤、肿痛方面的一个药品，关节的消肿表用成效极度显著，对一些皮肤病、湿疹也很有效
。
　　和讯网： 公司刚刚颁布了半年报，2014年上半年净利润还是很不错的
。您对2014年整年的预期有没有一些提前的规划？
　　雷菊芳：公司披露的半年报对这些问题都有论述
。
　　和讯网：我在百度看到，IM电竞也在招一些国际化的人才，公司有一些这样的安插吗？
　　雷菊芳：我们要相识传统、天然药目前在全球领域内的走向，我们此刻是有一些机遇的
。好比中医针灸在美国已经被FDA所认可，作为医治伎俩之一
。美军的一些训练受伤医治，此刻也起头用针灸
。而我们此刻的表治的手法跟中医的针灸手法是齐全能够共同使用的，我们但愿在这方面有所行动
。
　　和讯网：所所以提前安插
。
　　雷菊芳：是
。
　　和讯网：此刻有没有想去哪些市
？是欧洲、美国，还是什么样的指标市
？
　　雷菊芳：首先还是美国，它的市场相对要大
。
　　和讯网：此刻90后的孩子都起头出来工作了，作为一个长者，一个工作这么多年的有经验的前辈，您有没有对他们说的一些话？
　　雷菊芳：中国这么多年一路走过来， 90后面对着可能是最好的时期
。无论他们此刻进入工作，所受的教育，还是他们对于世界的见解
。有人说他们没有经历过磨难，其实磨难并不是对人类的奉送
。在这个最好的时期，他们没有约束，可能宽泛地接受各方面知识、各方面思想和人类人文的成就，比其他任何时辰都要显得越发的多一些、好一点
。此刻的中国，无论文化，民主，还是走向科技的辽阔的舞台，他们应运而生，是一个极度好的时期
。
　　和讯网：有没有一些告诫的话？
　　雷菊芳：此刻若何致力，未来就若何收成
。但是这个致力的收成可能是有些快，有些慢，在慢的时辰不要太急了，不要频仍地扭转自己
。
　　和讯网：不要频仍地跳槽？
　　雷菊芳：认准了就好好地做下去
。
　　和讯网：您这一代的父母可能不像此刻的父母，由于受的教育、接受的层面不一样，在那种比力传统的教育下，在您的成长过程中，他们有没有给您讲过一些告诫，或者让您受益平生的话或例子？
　　雷菊芳：我的父母都是甘肃村落最地路的农夫
。他们告诫我们比力多的就是要想书，自己把自己的事肯定要做好
。
　  和讯网：在责任感和担任上，是不是和此刻的年轻人不太一样？ 
　　雷菊芳：我觉切其时是那个时期和社会教育了你，五十年代是一个饥荒的年代，在甘肃村落，伴随IM电竞童年是吃不鼓，是发愁明年这个家庭的粮食在哪里？
　　和讯网：所以您才这么致力，让更多的人吃上饭
。
      雷菊芳：那个时期我不愿意跟此刻的年轻人讲
。对我影响比力大的，还是后来在藏区际遇的一些极度崇高的心灵导师
。在村落，就是尽可能地不要去浪费功夫，不要去浪费粮食
。

新闻起源：和讯网

原文链接：http://stock.hexun.com/2014-09-26/168889206.html 

视频访谈：http://stock.hexun.com/2014/zfljf/index.html